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Balneaire范德安崛起路线:打好“明星同款”牌的

  不久前,明星青睐的时尚泳装品牌Balneaire范德安发布2020春夏新品系列,这次新品系列阵容强大,多款风格各异的泳衣、泳帽、护目装备等面世,在销量和口碑方面都取得了亮眼成绩。值得一提的是,就在上个月,Balneaire范德安斩获游泳类目全网(淘宝天猫38女王节)销售第一的成绩。有分析人士认为,“明星同款”的印记,是Balneaire范德安持续走红和成功的原因所在。然而需要指出的是,这是一个至今仍没有选择明星代言的行业头部品牌。那么,不依靠明星代言,Balneaire范德安是如何打好“明星同款”牌的呢?这值得许多品牌人深思。

  在“种草经济”汹涌澎湃的当下,依靠明星、网红带货是品牌方惯用的营销手段。然而这种方式一是成本高,二是往往只能维持一时的销量增长,对长期品牌建设的好处并不大。而Balneaire范德安的做法却非常令人欣赏,它没有找明星代言,也没用利用短视频或直播等方式找明星带货,可在消费者心中,Balneaire范德安作为100多位明星都在穿的泳装品牌,已成为“时尚”、“好看”的代名词。毕竟,刘嘉玲、李玟、杨幂、AB、林允、张蓝心、张嘉倪等明星的自发式穿戴及自来水式的推荐,比在直播镜头前给商家背书,要诚恳的多,有说服力的多。不动声色,却深入人心,这正是Balneaire范德安打好“明星同款牌”的高明之处。

  那么问题来了:泳装品牌多如牛毛,为何明星们没有雨露均沾,而是独宠Balneaire范德安一个呢?这就需要说到Balneaire范德安的时尚调性了。专注时尚泳装35年的Balneaire范德安,擅长色彩、手工配饰、不同质感面料的匠艺设计,注重精致的廓形剪裁和线条曲线,融入时装的设计细节,延续并颠覆泳装设计的时尚审美。凭借着对时尚趋势的把握和引领,Balneaire范德安畅销巴黎、米兰、伦敦等时尚之都,并以高端时尚泳装引领者之姿,畅销海外。同时,范德安还是国内第一家在商场开设专卖店的时尚类泳装品牌,是一二线城市高端商场——如skp/老佛爷百货/万象城等的“常驻选手”,尽显大品牌底气。

  此外Balneaire范德安还登上了《时尚Bazaar》、《时尚COSMO》等各大主流时尚杂志,被各时尚主编倾力推荐,为品牌的国际化之路送去强力助攻。对一直关注时尚动态的明星而言,自然更偏爱那些被主流时尚界认可,同时有着更强颠覆性设计的品牌。穿Balneaire范德安,不仅可以给形象增彩,还能给自己的时尚特性加分,明星们青睐Balneaire范德安,就很容易理解了。

  明星效应、粉丝经济日益发展,人们追捧“明星同款”并非是出于虚荣,而是一种对偶像价值的认同和学习,是一种积极向上的行为。不过对商家而言,打好“明星同款”牌,并不一定就选择明星代言、带货等方式,打开思路,勇于创新,提升品牌价值输出能力,才能打好这张牌,获得消费者的信赖和认可。

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